江小白白酒品牌策划案例分析！ 九韵一雅堂

江小白是一个很多创业者都在津津论道的，江小白从一家重庆生产白酒的公司到一家到成为一个网红的存在。江小白霎时间成为了很多年轻人聚会的必备品，开始引领潮流，江小白的内容营销策略无疑是成功的。九韵一雅堂品牌策划公司就来和大家一起看看江小白是怎么取得成功的。

一、品类创新的成功

白酒在2012年江小白出生之前给人的感觉是：厚重的历史文化、圆桌文化、身份和阶层的象征、父辈交际必需品、高大上的品牌形象，一种与年轻人无关的“国粹”!随着消费的快速升级、8090的社会地位快速崛起。“江小白”改变了行业认知，白酒也可年轻化、个性化;“江小白”改变了消费场景，白酒不再只是圆桌文化、阶层文化，也可以是简单纯粹三五好友小聚小饮的小时刻;“江小白”改变了品牌消费认知，互联网信息时代消费者对产品和品牌有更深层的了解和认知，不再是厂商卖什么消费者买什么的时代，而是消费者内心有什么需求，他去购买什么;这是就江小白当初凭一个卡通LOGO和一句语录就能让消费者买单的底层逻辑。

二、社会化营销的成功

互联网时代，产品是营销的起点，互联网工具是链新年好用户的支点!产品要引起热议必须有两大特性：1.产品要有沟通力，基于消费场景、基于消费者产品能产生互动;2.产品要自带社交属性，能制造话题，引发自主性传播!没有二次传播的广告都是耍流氓!江小白1.0语录版恰好切中这两大营销痛点，精致时尚的青春卡通形象，经典的语录文案切中消费者的内心痛点，消费者认为句句说到心坎里去了，表达出他们内心所想要表达的喜怒哀乐，自发性通过社会化营销最早成熟的营销工具(微博)帮江小白解决了品牌传播。

三、场景营销

社会化营销给江小白的品牌力带来了几何级裂变，在小众人群形成了强大的品牌张力，并在各地都沉淀有一批批忠诚粉丝。如何更有效的挖崛粉丝经济价值，把人和产品串连起来呢?基于KOL精准营销、公关营销，江小白打造同城约酒大会：一个属于江小白圈层狂欢的节日!粉丝享受了江小白的附加福利;区域网红、大V 、社群领袖们可以站在江小白的臂膀上提高江湖地位;媒体人有了新闻热点炒作传播。

四、IP营销

2016年江小白霸屏整整一年， 江小白频繁出现在各种青春影视剧中：从陈坤的《火锅英雄》、到孙红雷的《好先生》、到黄磊海清的《小别离》、到邓超的《从你的全世界路过》、到朱亚文的《北上广依然相信爱情》，到各种网络剧场景植入......一句句应景的江小白语录读白植入、一个个恰到好处的产品或LOGO植入，江小白把影视IP玩法把玩得出神入化，品牌热点不断急速升温，品牌得到极大的关注度，产生了巨大流量。

五、深度分销的成功

江小白的渠道基本没有被外界所关注过、谈论过，99%的人对江小白第一反应就是营销非常牛逼，都是从单点片面了解到江小白的点滴。以至部分用户还认为是一个纯粹的电商品牌，其实“江小白”产品电商化是在2015年电商总经理覃铁军加入后才拉开序幕的。江小白只是一款具互联网思维的传统酒类创新产品，销售主战场依然是在线下，只有借助社会化营销在线上扫粉，掌控了制空权罢了。

六、产品电商化的成功

线上渠道和线下渠道如一个拳手的左右手，相互配合才会发挥出极大的威力!在线下渠道江小白并无优势，但在线上渠道那优势占尽，绝对是业顶尖高手水平。线上渠道和线下渠道是一样的布局逻辑：有直营渠道、经销渠道、分销渠道、产品买断运营渠道!因此产品电商化必须先有一支专业电商运营队伍，它的渠道壁垒和技术专业性都是非常高的，并不是普通人的认知逻辑：开个淘宝店，高级点开个天猫店就是电商公司，就是电商运营了!