快消品品牌策划的六个重点

快速消费品市场规划的六个核心要素并不是每个渠道的完美位置，以便在市场上竞争完美。如果我们能够在一个或多个方面真正与竞争产品竞争，我们就可以在市场中建立自己的竞争蓝海。如果您的产品仍在市场中挣扎，那么您在这六个核心要素中必须没有自己的竞争优势和独特特征。

一、快消品品牌策划-产品

快消品是一种高度均质化的产品。此功能决定了快速消费品的竞争是品牌 频道 营销的综合竞争。另一方面，它也表明，一旦快速消费品拥有独特的产品卖点，就很容易获得市场机会。这也是快速消费品市场中产品形式和概念不断涌现的重要原因。营销的本质是产品的竞争或消费者对产品体验的竞争。如果快速消费品只是模仿和跟随，我们就看不到市场上的多彩产品。产品功率的提高并不一定意味着产品形式被完全颠覆和创新。有时，即使只是一点变化，它也可以帮助产品获得巨大的市场空间。例如，我们常见的饼干只能成为外国的“饼干”，并立即形成一个新的类别，成为成功的典范。将茶和牛奶混合成奶茶已成为市场上流行的饮料。还有炒瓜子，将生产方法改为煮熟的种子，这不仅创造了一种新的瓜子种类，而且给消费者更多的消费理由。只要我们更加关注消费者的需求，我们总能创造一个自己的市场蓝海，只需稍加改变。　　渠道：在快消品领域，我们经常能够听到“渠道为王”的理论。快消品本身的快速消费的特点决定了，谁能够让消费者更便捷地购买到产品，谁就能够生存。

二、快消品品牌策划-渠道

渠道为王说的就是快消品在产品同质化环境里，谁能掌握更多渠道，谁对渠道的把控力够强，谁就能拥有市场话语权。无论多么具有竞争力的产品和价格，如果不能掌握更多渠道，就不能让产品转化为销售额。正因为快消品对渠道的依赖性，导致快消品同渠道商谈判时往往处于被动，渠道费用的高涨也成为制肘快消品发展的关键因素，尤其是对于新生快消品品牌，往往在难以承受高昂的渠道费用而夭折。因此，成熟的快消品品牌如何建设组合渠道策略，降低渠道费用成为提升利润率的重要手段。而新生的快消品，则需要在渠道聚焦和精准渠道开发上降低营销成本，从而获得市场先机。

三、快消品品牌策划-形象

消费者对快消品的关注已经不仅仅局限于对产品本身的关注，而更多地关注于品牌和产品的双重体验。消费者，尤其是城市消费者，在消费快消品时往往更关注品牌与自身气质、社会身份的一致性。同样是矿泉水，不同的消费者或者消费者在不同的消费环境，对品牌的需求都是不一样的。例如，一个月入8000元的城市白领，如果独自或居家消费矿泉水，可能更关注产品本身，但是如果在同事和朋友一起消费者时可能会选择稍微形象更高一点的品牌，如果有重要客户一起时，可能会消费更高端一点的矿泉水品牌。及时平时消费饮料产品，哪怕只为单纯的解渴，不同的人选择的饮料种类和品牌都有明显的差别，而这种差别表面看来自于不同的产品和价格，而其根本则来自于消费者对品牌形象的体验认同感。

四、快消品品牌策划-传播

对于快消品企业管理，对产品和品牌的传播力度基本决定了我们的市场地位，当然前提是定位准确。否则，我们的传播就变成了烧钱。通过渠道自然销售的产品通常难以拥有在行业的话语权和真正具有竞争力的市场地位。即使对于没有更多传播预算的产品，也需要规划适合自己的精准的传播策略，这样才能够让我们在快消品的红海中生存的时间更长一点。尤其是对于招商型企业，经销商通常关注的就是产品力、供货价格和营销传播支持，如果我们有一套具有特色的传播策略，我们的代理经销商也更乐意同我们合作。其实传播并不等于广告投放，如果我们的终端包装更有特色，如果我们有更新颖的消费者互动传播，我们同样可以取得传播优势。

五、快消品品牌策划-促销

对于快消品来说，促销是企业又爱又恨的营销法宝。快消品是消费者价格敏感度很高的产品类型，促销作为变相降价的营销手段，是快消品必不可少的竞争手段和冲销量手段。但是促销的千篇一律和频繁导致消费者对促销敏感度越来越弱，促销成了企业的常规市场营销手法，以至于有促销才有销量，没促销就没销量。促销成了营销鸡肋。为了避免消费者对促销的审美疲劳，快消品要提升促销力的关键是要能够有更多的促销创新。要激发消费者的促销参与热情，不能仅仅靠促销力度的加强。除非在重要销售季，为了应对竞争对手的无底线促销，我们才需要不得不拿出割肉刮骨的促销。

　　六、快消品品牌策划-视觉

快速消费品是一种具有强烈随机性的终端销售产品。因此，能否吸引消费者的注意力，能够反映出品牌的审美契合，成为随机消费成败的重要因素。视觉的提升不仅是包装愿景的创新，也是包装形式的创新。虽然百岁山矿泉水具有高贵的品牌形象，但白穗山时尚瓶型是其引领渠道的重要原因;经典的可口可乐在快速消费品中，其经典的红色弧形已成为其标准符号，而可口可乐的标志并未及时出现。我们还可以找出使它与众不同的原因。