双十一电商品牌策划如何吸引消费者？

　　不少朋友都想了解电商品牌是怎么做好品牌策划的，今天九韵一雅堂就拿电商平台的秒杀促销活动来举例。秒杀活动的本质就是通过明确的规则和大幅度的降价来吸引流量和注意力，引导他们去购买更多东西或者帮助品牌的传播。很多人都参与过秒杀，用低价抢到过一些不错的商品。秒杀本质上就是在一个约定好的时间、地点，用很低的价格去购买一个商品。

　　一、首先是聚焦流量和注意力

　　消费者会因为你把一个商品打到非常低的价格而关注你，比如说麦当劳的甜筒，如果突然降价到一分钱了，很多人就会开始想，要不要顺手去买一个。一下子对这个品牌的注意力就来了。

　　这时候，作为品牌方，就可以想办法去转移这些注意力，如果是麦当劳，在卖甜筒的同时，可能还会顺便推荐一款最新推出的汉堡，那么这时候，就会有一些消费者会完成从甜筒到汉堡的转化。这样，对流量和注意力也就有了更好的利用。

　　二、通过秒杀来长时间吸引人群

　　比如说麦当劳公布，晚上 5 点开始，前 200 个甜筒是 1 分钱一个，于是会有一群人慕名而来，发现甜筒卖完了，或者说他们来早了，4:30 就到了，活动还没开始，但是他们饿了。那这个时候麦当劳就可以引导他们去购买别的食品，反正来了也是来了，总该买点什么吧。这个就是秒杀的基本逻辑。