教育机构的品牌全案策划

由于竞争日益激烈，市场变化大，许多教育机构不能适应市场的发展形势，在经营过程中遇到的问题令他们不知所措，急需通过培训不断提升他们的综合素质和竞争能力。因此有必要对他们进行教育，让他们吸收新知识，指导他们的市场销售。

　　一.教育品牌面临的问题

    1.课程僵化

本土案例少，缺乏针对性和系统性，有些教育机构奉行“拿来主义”，课程照搬照抄，没有自主开发的中心课程。

2.教育乱象

　　业内人士分析，频繁发生的“跑路门”“倒闭门”背后，折射出教育培训市场行业的诸多乱象。教育机构定性模糊违规设立。

　　3.教育师资匮乏

　　一些存在研发能力的教育机构，开发出一个好的培训项目后，一旦推向市场，未几就会有跟随者。但有心人会发现，这些追随者所请的老师，与先行者所请的老师简直没有多大区别。有些高端培训项目，也许全国也只有几名老师能讲。富有本土特色尤其是充分了解企业培训需求的教师非常缺少，这一点已成为制约高层次培训发展的“瓶颈”。这种情况，往往增长了教育机构的师资成本，制约了教育机构的进一步发展。

　　4.教育品牌弱势

　　经行业顾问粗略估计，全国教育机构或许有10000家，其中北京有2000家，上海3300家，广州1000家，但用户心目中值得信任的品牌教育机构却。

　　5.教育市场混乱

一些既没有标准化教材、课件及教学方法，又没有正规教师，更没有契合市场主流运用环境要求的试验装备的非法教育机构大量繁殖，不仅捣乱了市场秩序，而且重大影响了培训业的健康发展。有些教育机构只重视临时利益，教学质量差，“一锤子交易”现象严峻。

　　二.教育品牌策划解决方案

　  1.把国外培训品牌移植到国内

　　这类品牌往往在金融、IT类等认证培训项目居多。对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。

　　2.实施严格的全面质量管理，打造机构品牌

规章制度是教育教育机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。

3.用个性化的培训理念打造品牌

　　品牌公司介绍培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识，如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识，又要结合教育教育机构的现实情况。理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育教育机构一切活动的基础和灵魂，也是教育教育机构形象识别系统的核心部分。

　　4.以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。

　　三.品牌策划的好处

1. 品牌策划企业的稳定发展提供了保障，更是对员工起到鼓舞的作用。品牌教育品牌策划在为企业制定详细的目标和方法时还能为企业的员工意识到企业是一个整体，需要每个员工的努力，提高了员工的积极性。

    2. 企业的营销活动就有了方向，合理的对人力、物力、财力的进行优化配置，提高了企业运营效率。能够为企业带来明确的目标，从心里学的角度来看对行为者具有牵引的作用，而行为者又有趋向目标的趋进力。在这种力的综合作用下，加快了企业营销向产品销售的转变，减少了目标的无效劳动。

　　3.不仅为企业带来明确的目标还给企业提供正确的方法，根据企业实际情况作出策略、定位、思路、措施。从而提高企业目标的高速高效率的发展。